Masterlehrgang

MBA Sales

MBA / blended / Deutsch / 4 Semester
Hochschule
FH Burgenland
Studienstart
Jederzeit möglich
Format

blended

Ort
Gaflenz & Innsbruck
Lehrgangsgebühr
EUR 20440,-
Förderungen

Eine Übersicht zu Förderungen finden Sie hier

Dauer/ECTS
4 Semester /
90 ECTS
Abschluss
Master of Business Administration

MBA Sales

Der Masterlehrgang MBA Sales ist ein berufsbegleitendes MBA-Programm und geeignet für (zukünftige) Entscheidungsträger*innen von Unternehmen in denen der Verkauf die erfolgsentscheidende Aufgabe darstellt.

Im Rahmen der verschiedenen Fächer absolvieren die Teilnehmer*innen Projektarbeiten sowie Klausuren. Die Studieninhalte sind dabei praxisnah gestaltet und gehen auf die alltäglichen Anforderungen eines Unternehmers im eigenen Unternehmen ein.

Dieses MBA-Programm zeichnet sich durch den hohen Praxisbezug aus und bietet den Studenten die Möglichkeit berufsbegleitend und flexible einen akademischen Abschluss zu erlangen. Vor allem stellt es für Mitarbeiter*innen im Verkauf eine Herausforderung und Chance dar, sich für anspruchsvolle Aufgaben im Topmanagement zu qualifizieren.

 

Lehrgang zur Weiterbildung gemäß § 9 FHG idgF. Änderungen zum Lehrgang sind dem Kollegium der FH Burgenland vorbehalten.

Sie interessieren sich für diesen Masterlehrgang? Für die Zulassung zum Studium, müssen Sie folgendes Qualifikationsprofil erfüllen:

  • ein international anerkannter inländischer oder ausländischer akademischer Studienabschluss einer Hochschule (zumindest einem Bachelor gleichwertig) oder
  • eine durch die Lehrgangsleitung festzustellende gleich zu haltende Eignungbasierend auf:
    • Hochschulreife und zumindest fünfjährige Berufspraxis oder
    • Abschluss eines Expert*innenlehrgangs/Diplomlehrgangs (Universitätslehrgang, Lehrgang zur Weiterbildung einer Fachhochschule oder Lehrgang universitären Charakters) im Ausmaß von zumindest 60 ECTS und zumindest dreijährige Berufspraxis oder
    • Absolvierung einer standardisierten schriftlichen Aufnahmeprüfung, zumindest fünfjährige Berufspraxis und ein Mindestalter von 21 Jahren

 

1 Beurteilung auf Basis der Deskriptoren zur Beschreibung der Niveaustufe 6 des Europäischen Qualifikationsrahmens (EQR)

Wir freuen uns über Ihr Interesse für unsere Weiterbildungsprogramme! Die Bewerbung ist jederzeit möglich und erfolgt über die Online-Anmeldung. Nachdem wir Ihre vollständigen Anmeldeunterlagen erhalten haben, wird geprüft, ob Sie die ensprechenden Zulassungsvoraussetzungen erfüllen. Über die Aufnahme in den Masterlehrgang entscheidet die Lehrgangsleitung.

 

Online-Anmeldung

In diesem Lehrgang können nach Maßgabe des § 12 FHG bereits positiv absolvierte Prüfungen zwecks Anrechnung eingereicht werden (Anerkennung nachgewiesener Kenntnisse).

Die Gleichwertigkeit der erworbenen Kenntnisse mit dem Anforderungsprofil, hinsichtlich Inhalt und Umfang der zu erlassenden Studienleistung, wird durch die Lehrgangsleitung festgestellt. Das Anrechnungsmaximum von Prüfungsleistungen beträgt 30 ECTS.

Die Bestätigung von Anrechnungen erfolgt nach Ihrer Zulassung zum Studium. Anrechnungen führen nicht zu einer Reduktion der Lehrgangsgebühr.

Studienbeginn:

Starten Sie jetzt! Bei diesem Fernstudium sind Sie an keine festen Semesterzeiten oder zeitlichen Fristen gebunden. Der Lehrgang wird abgehalten, sofern zwischen 5 und 13 Teilnehmer*innen angemeldet sind.

Dauer:

Die Studiendauer ist auf 4 Semester (24 Monate) ausgelegt. Die maximale Studiendauer beträgt 48 Monate. Eine Verlängerung der Studiendauer ist in begründeten Fällen möglich, insbesondere bei Krankheut und Entsendungen ins Ausland.

Dieses berufsbegleitende MBA-Programm ist zeitlich und inhaltlich flexibel. Es umfasst 9 Studienfächer (Seminare), deren Reihenfolge auf die persönlichen Ziele und Interessen der Studenten abgestimmt werden kann.

Es sind 7 Pflichtfächer zu absolvieren, und aus 4 weiteren Studienfächern sind weiters 1 Wahlpflichtfach und 1 Wahlfach zu wählen.

Pflichtfächer:

  • Allgemeine Betriebswirtschaftslehre (3 Tage)
  • Finanzmanagement (2 Tage)
  • Human Resource Management (2 Tage)
  • Marketingmanagement (3 Tage)
  • Unternehmensführung (2 Tage)
  • Verkaufsmanagement (3 Tage)
  • Vertriebs- und Marketing Controlling (2 Tage)

Wahlpflichtfach:

Als Wahlpflichtfach müssen Studierende eines der folgenden zwei Seminare besuchen:

  • Verkaufspsychologie (3 Tage)
  • Key Account Management inkl. Produktmanagement (3 Tage)

Wahlfächer:

Die Wahlfächer bieten den Studierenden die Möglichkeit, nach eigenen Präferenzen aus Vertiefungsfächern zu wählen. Aus dem Wahlfächerangebot ist ein Seminar auszuwählen, auf das sich der Studierende spezialisieren möchte.

  • Key Account Management inkl. Produktmanagement (3 Tage)
  • Online Marketing (2 Tage)
  • Power Selling (2 Tage)
  • Verkaufspsychologie (3 Tage)

Master-Stufe:

  • Wissenschaftliches Arbeiten – Exposé (1 Tag)
  • Master Thesis

Der Masterlehrgang MBA Sales im Ausmaß von 90 ECTS ist modular aufgebaut. Am Ende steht die Masterarbeit, sowie die Präsentation und Verteidigung.

Pflichtfächer ECTS
Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 7,5
Finanzmanagement 7,5
Human Resource Management 7,5
Marketingmanagement 7,5
Unternehmensführung 7,5
Verkaufsmanagement 7,5
Vertiebs- und Marketing Controlling 7,5
Wahlpflichtfächer ECTS
Verkaufspsychologie 7,5
Key Account Management inklusive Produktmanagement 7,5

Als Wahlpflichtfach müssen Studierende eines der zwei oben angeführten Seminare besuchen.

Wahlfächer ECTS
Key Acount Management inklusive Produktmanagement 7,5
Online Marketing 7,5
Power Selling 7,5
Verkaufspsychologie 7,5

Die Wahlfächer bieten den Studierenden die Möglichkeit, nach eigenen Präferenzen aus Vertiefungsfächern zu wählen. Aus dem Wahlfächerangebot ist ein Seminar auszuwählen, auf das sich die/der Studierende spezialisieren möchte.

Abschlussarbeit ECTS
Wissenschaftliche Arbeiten - Konzept 2,5
Masterarbeit 20

Lehrgang zur Weiterbildung gemäß § 9 FHG. Änderungen sind dem Kollegium der FH Burgenland vorbehalten.

Den Abschluss des Studiums bildet die Masterarbeit, eine wissenschaftliche Arbeit im Umfang von 20 ECTS (das entspricht 20*25 Arbeitsstunden), sowie die Präsentation und Verteidigung der Masterarbeit.

Mit der Masterarbeit erbringen Studierende den Nachweis, dass sie eine selbst gewählte Fragestellung nach wissenschaftlichen Methoden selbständig bearbeiten können. Die Masterarbeit kann auch im Rahmen der unternehmerischen Tätigkeit vorgenommen werden, was die Themenfindung und Datenerhebung in vielen Fällen einfacher gestaltet.

Studierenden wird ein*e Betreuer*in zur Erstellung der Masterarbeit zur Seite gestellt. Die Bearbeitungszeit für die Masterarbeit beträgt 6 Monate ab Genehmigung des Konzepts.

Die Abgabe der Masterarbeit erfolgt nur elektronisch. Dabei wird die Arbeit einem Plagiatscheck unterzogen.

Die Masterarbeit wird vom Betreuer/der Betreuerin begutachtet. Die Zweitbegutachtung erfolgt durch die Lehrgangsleitung.

Offizieller Abschluss
verliehen von der
FH Burgenland

Den erfolgreichen Absolventinnen und Absolventen wird von der FH Burgenland der akademische Grad „Master of Business Administration“ (abgekürzt „MBA) verliehen.

Es handelt sich um einen Lehrgang zur Weiterbildung gemäß § 9 FHG idgF. Somit wird ein akademischer Grad nach österreichischem Recht verliehen, welcher generell international anerkannt und führbar ist.

Deutschland:

Der akademische Grad wird verliehen durch die FH Burgenland (University of Applied Sciences Burgenland). Durch die ANABIN (Datenbank der ZAB - Zentralstelle für ausländisches Bildungswesen) wird die Akkreditierung der University of Applied Sciences Burgenland unter dem Namen Fachhochschulstudiengänge Burgenland bestätigt und mit H+ gewertet.

Gemäß Art 5 des Äquivalenzabkommens zwischen der Bundesrepublik Deutschland und der Republik Österreich (BGBl III Nr 6/2004) ist ein akademischer Grad, welcher von einer Hochschule nach österreichischem Recht als Abschluss eines Studiums verliehen wird, auch in der Bundesrepublik Deutschland führbar. Die University of Applied Sciences Burgenland ist eine staatliche Fachhochschule nach österreichischem Recht und der MA ein Mastergrad im Sinne des Art 2 des Äquivalenzabkommens.

Der „Master of Business Administration“ (abgekürzt „MBA“) ist somit in allen Bundesländern der BRD führbar.

Österreich:

Der „Master of Business Administration“ (abgekürzt „MBA“) ist in Österreich führbar und zusätzlich in alle öffentlichen Dokumente eintragbar.

Schweiz:

Gemäß Art 3 des Europäischen Abkommens über die Gleichwertigkeit der akademischen Grade und Hochschulzeugnisse, dem die Schweiz beigetreten ist und auch Österreich angehört (BGBl Nr 143/1961 idgF) ist ein akademischer Grad, welcher von einer Hochschule nach österreichischem Recht als Abschluss eines Studiums verliehen wird, auch in der Schweiz führbar. Die University of Applied Sciences Burgenland ist eine staatliche Fachhochschule nach österreichischem Recht und der MA ein akademischer Grad im Sinne des Abkommens.

Der „Master of Business Administration“ (abgekürzt „MBA“) ist somit in der Schweiz führbar.

Die Lehrgangsgebühr beträgt EUR 20.440,- (Steuerfrei gem. § 6 Abs 1 Z 11 lit a UStG.)

In der Lehrgangsgebühr sind folgende Leistungen inbegriffen:

  • Nutzung der Lehrgangsplattform mit allen Inhalten des Lehrgangs
  • Prüfungsgebühren
  • Getränke während der Seminarpausen
  • Prüfungsarbeiten (Skripten, Fallstudien, Übungsbeispiele, ...)
  • Betreuung der Master Thesis

Die AGBs der HARREITHER Ges.m.b.H finden Sie hier.

Zahlungsmodalitäten:

Die Lehrgangsgebühr kann in 2 Teilzahlungen (zu Beginn des Studiums und nach einem Jahr) bezahlt werden.

Bitte beachten Sie, dass Teilzahlungen nur nach vorheriger Absprache mit der HARREITHER Ges.m.b.H möglich sind.

Auf Grund der großen Unterschiede – sowohl auf nationaler als auch auf Bundeslandsebene – gibt es im Bereich Förderungen und Finanzierung leider keine Pauschallösung.

Eine Übersicht sowie weiterführende Links zu Förderungen in Österreich und in den einzelnen Bundesländern erhalten Sie hier.

Akademische Leitung:

Mag.a Dr.in Amelie Cserer

Lehrgangsleitung

Telefon: +43 57705-5116
E-Mail: amelie.cserer(at)aim.ac.at

In Kooperation mit
HARREITHER

HARREITHER Ges.m.b.H
Oberland 71
3334 Gaflenz 

Ihre Ansprechpartnerin bei der Harreither Akademie:

Mag.a Dr.in Sonja Losert PhD
Telefonnummer: +43 (1) 535 40 44
E-Mail: s.losert(at)harreither.com